【西安職業學?！课靼驳案馀嘤枌W校：提升蛋糕銷售有法寶

國內各地目前屬于烘焙行業的消費市場已經呈現強勁成長勢頭，鑒于未來消費市場的發展趨勢，經營者有必要盡快提升“生日蛋糕”市場更有效的營銷技巧。西安蛋糕培訓學校多年的輔助學員開店經驗，不妨參考。

一、建立“堂賣蛋糕”優勢：

“堂賣蛋糕”是目前國內一般烘焙行業朋友對成品生日蛋糕的稱呼。但是在大部分城市面包店里，目前我們仍然大都只看到以“生日蛋糕模型”陳列在賣場的銷售方式;而很少看到成品“堂賣蛋糕”被擺在賣場重要空間陳列銷售的情況。

為何賣場不擺設成品“堂賣蛋糕”的問題?回答的理由大都是：本店奉行“即制即作”供應顧客新鮮“生日蛋糕”原則，顧客總是要求在現場挑選好生日蛋糕外形、口味及價格后，要當著顧客面前制作蛋糕裱花工藝，顧客才會滿意。

我們不排除傳統蛋糕店“即訂、即制、即買”的服務方式，但若從可能漏賣“生日蛋糕”的幾率來分析：不知經營者是否曾經估計過每月因沒有“堂賣蛋糕”而漏掉多少個購買“生日蛋糕”顧客的銷售值?；诿姘杲洜I者能有效提升“生日蛋糕”的業績效益，建議應在賣場盡快融入“堂賣蛋糕”為一種新的營銷手段。

二、建立蛋糕目錄：

建立『蛋糕目錄』，自然是以方便顧客選購各式各樣“生日蛋糕”的口味、品種并能迅速達成與顧客交易為目的。國內烘焙行業的『蛋糕目錄』在多年前仍是鳳毛麟角，而目我們前已經可以在許多大型面包店里看到精美『蛋糕目錄』的蹤跡，應該也是體現消費市場進步的表征吧!

建議面包店經營者盡快建立『蛋糕目錄』作為顧客洽訂生日蛋糕的工具，有以下幾點考慮：

(1)『蛋糕目錄』可以作為發掘更多潛在顧客的有利工具。

(2)『蛋糕目錄』可以促進顧客提前了解本店產品、思考選購及確定交易產品的工具。

(3)從『蛋糕目錄』中，顧客可以了解本店蛋糕工藝水平進而烙印記憶并有廣為宣傳機會。

(4)『蛋糕目錄』內容屬于本店向顧客承諾的標準，要注意與『蛋糕目錄』配套的嚴格管理措施。

因此，制作一份精美『蛋糕目錄』的具體內涵，除了要標示各類蛋糕產品的外形、編碼、口味、價格及『蛋糕目錄』整體色彩的美感外;還應注意到設計醒目的“聯系電話”及本店的“位置圖”，這樣一來，才可以促使顧客在考慮訂購生日蛋糕之前，能通過對本店『蛋糕目錄』的理解，有效縮短顧客決定產品交易的時間，自然也能提升本店經營效益。

三、建立網站訂購

隨著電腦使用的普及率的日漸深廣及網絡軟件、硬件技術突飛猛進的腳步，建立顧客上網訂購蛋糕的網站也應景而遍地開花。目前顧客要在網絡實現與商家訂購蛋糕的交易活動，在表面上來看已經不是一件困難的事。

西安蛋糕培訓學校溫馨提示：創業之路每一步都要學習，技術在好也要學會去包裝去營銷，酒香也怕巷子深，多學多看多想多創新，一定會成功的。

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